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贾跃亭再谈生态

时间:2016-06-28 16:04来源:《新经济》2015010期 作者:论文发表老师点击:

对比乐视两年前在同一地点发布超级电视的时候,如今乐视在超级手机的设计、制造,以及商业模式和定价模式上都显得更加成熟。对于超级手机,乐视显然是极为重视的,但这背后并非是超级手机硬件本身,而是其所代表的手机生态。

文| NEW ECONOMY 宋爽劲

“乐视做的不是一台手机,或者说不止是一台手机,而是一个完整的移动互联网系统。”乐视创始人贾跃亭在乐视超级手机媒体见面会上反复强调道,“乐视生态打造一个新品类,如果做同质化的东西,乐视绝不会进入。”

北京时间4 月14 日,乐视在北京五棵松体育馆和美国硅谷两地同步举行战略新品发布会,推出全球首个生态UI 系统——EUI,以及两大旗舰系列三款乐视超级手机产品。此时距离乐视正式对外宣布启动手机战略仅过去了不到三个月的时间。

在北京五棵松体育馆举行的发布会上,乐视创始人贾跃亭一年后首次公开亮相,并为乐视超级手机站台。在发布会上,贾跃亭再次重申乐视做超级手机会坚持三个一定:一定要做出与众不同的奢侈产品和最极致的用户体验;一定是一个移动互联网生态系统;一定要打造一个全新的模式,能够创造更高的用户价值,并且推动产业的进步。“因为我们要打造一个全新的品类,要打造一个新的蓝海。”

首次推出的三款手机产品分别为乐1 系列标准旗舰乐视超级手机1、顶配旗舰乐视超级手机1 Pro 和乐Max 系列极限旗舰乐视超级手机Max。三款乐视超级手机均采用全悬浮玻璃无边框ID 设计理念。

对比乐视两年前在同一地点发布超级电视的时候,乐视在超级手机的设计、制造,以及商业模式和定价模式上都显得更加成熟。正如贾跃亭此前所言:“做电视时我们仅仅只有互联网和内容,做手机时我们已经拥有了一切。”

得益于超级电视与供应链厂商打下的良好基础,乐视超级手机才能够获得芯片、摄像头传感器等主要零部件的首发权。“通过电视上的合作,我们跟高通建立了非常深度的合作关系,让高通知道了乐视有一个非常强的团队能够跟他合作,超级电视的成功,进一步推动了高通跟我们在手机上的成功。”乐视致新总裁梁军在接受采访时说道。

此外,乐视还将超级电视上的色彩调校概念应用到手机领域,通过屏幕定制和夏普深度合作,把超级电视上积累的超过两百万台色彩调校技术移植到了手机上。

超级电视的研发也为超级手机在专利上打下了不错的基础。据贾跃亭透露,目前乐视的专利累计生产量已经突破了2000 多项,还有260 多项专利正在积极申请中。

基于乐视超级电视“CP2C”的营销模式,乐视超级手机同样将让用户成为合伙人和产品经理,参与手机的研发和营销中。超级手机同样也将采用超级电视销售渠道,通过乐视商城直接销售,用户可自主选择周二现货或是预售的销售模式。据悉,乐视超级手机工程纪念版已于发布会后的第二天在乐视商城开始预约,并在4 月21 日开放抢购。

秉承“无颠覆不出手”的理念,乐视也期望超级手机能像超级电视一般,颠覆整个行业。

在发布会上,贾跃亭意外地公布了超级手机初期的BOM 整机成本,除了其中两款以低于BOM 成本的量产成本定价外,乐视更是率先提出让用户决定乐视超级手机Max 的价格。另外,乐视还在不限制裸机购买的情况下,为用户提供了供购买全屏影视会员服务,减免硬件价格的会员机方案。同时,会员机用户首年还可以获赠价值千元的定向流量包。

从超级手机各方面都足以看出乐视对其的重视程度,不过乐视对其重视的原因并非源于硬件本身,而是超级手机所代表的手机生态。“乐视从来不追求挣快钱,从来不追求挣很高的硬件毛利,我们希望能够真正把用户服务好,把用户体量做大之后,能够自然而然产生企业利益。”贾跃亭说道。

在超级手机所代表的手机生态中,由LeUI 系统升级而来的用户生态交互系统EUI 无疑是整个生态的核心。

这款基于全新Android 5.0 打造的操作系统,不仅通过首创的多类型桌面互联互通、无缝连接,从而最大程度地实现智能手机和用户之间的意识流交互方式,而且也将打通电视、手机及汽车各个终端,体现出整个乐视生态的优势及协同效应。

从视频内容到超级电视,再到超级手机,乐视正逐步完善“平台+ 内容+ 终端+ 应用”的垂直整合生态,而在这个链条中始终有一环是向开发者和合作伙伴开放。据了解,目前乐视手机生态已经拥有了超过40 万款应用,不仅将系统应用深度集成,而且还将乐视生态的资源优势延伸到应用分发领域,以生态的概念建立应用商店。为开发者提供了全面完善的工具、服务支持,并保证在2015 年将所有的收益100% 返还给开发者。

在乐视垂直整合的理念下,乐视生态的规模正在逐步扩大。目前已形成了五大生态体系:除了超级手机所代表的手机生态外,还包括乐视网、乐视影业、花儿影业以及乐视云计算业务部门的互联网内容生态;由乐视体育主导的体育生态;由超级电视所代表的大屏生态;以及正在迅速壮大成形的汽车生态。此外,乐视的音乐、互联网金融等生态也在积极构建中。超级手机的出现不单是在扩大乐视生态的规模,而且还将打通各大生态,实现跨生态的运作模式。超级手机不仅将成为各大内容生态的入口,而且还将与超级电视,以及乐视正在紧张筹备的超级汽车之间形成生态的跨屏互动效应。更为重要的是,手机生态或许还将为整个乐视生态吸引更多的用户,进而为其带来可观的收入。

据乐视控股互联网应用事业群首席营销官张旻翚所公布的乐视生态用户族群的数据,乐视生态覆盖用户数达到5 亿,付费用户数达到1 千万。

“有了内容和应用,使得硬件销售之时成为深度服务的开始,因此,乐视移动不是一家传统的手机制造商,而是一家移动互联网运营服务公司。”乐视移动总裁冯幸说道。同时冯幸还表示,在接下来半年的销售时间里,乐视超级手机的销售目标将以百万级来计算,而明年的销售目标是千万级的。

此外,为了解决资金上的短板,乐视移动也正在积极寻找融资对象,并启动了相应的融资计划。贾跃亭更是公开表示,无论是上市公司还是非上市公司体系,他都愿意以降低其持有的股权的方式,以吸引更多融资伙伴加入。

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(责任编辑:论文发表老师)

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